Що таке лендінг?

3-11-2021


Це онлайн-сторінка, яка продає один товар або послугу. Обов’язковий елемент сайту-візитки-заклик до дії: записатися на вебінар, купити квиток на концерт, підписатися на розсилку або завантажити відео. Лендінг не посилається на інші сторінки. Його завдання – не відволікати клієнта, а підвести до мети. Більш детально дізнайтеся за посиланням создать лендинг, та застосовуйте для себе.


Навіщо потрібен лендінг?


Залучити цільову аудиторію. Не просто мандрівники, а любителі екстриму, не просто прихильники ЗСЖ, а вегани — односторінки спрямовану на залучення вузько сегментованої ЦА.
Сформувати воронку продажів. Головна і кінцева мета-підвищити коефіцієнт конверсії.


Кому підійде лендінг?


У вас є онлайн-платформа, але потрібна рекламна кампанія під конкретний продукт. Наприклад, ви організуєте подорожі і хочете продати палаючий Новорічний тур в Лапландію.
Ви відкриваєте бізнес. На цьому етапі одностранічнік працює тестовим інструментом, щоб проаналізувати реакцію цільової аудиторії на новий продукт.
Ваш сайт застарів. Сайт-візитка-це простий спосіб заявити про себе і виглядати сучасно.



Чим лендінг відрізняється від сайту?


Одна мета-одна дія. Якщо на сайт люди заходять з різними цілями (подивитися каталог, зробити замовлення або почитати статті в блозі), то на лендінгу їм пропонують зробити щось одне.
Кнопка СТА (call to action). Без заклику до дії лендінга бути не може. На звичайному онлайн-ресурсі така кнопка не обов’язкова.
Результативність. Якщо середній коефіцієнт конверсії для Сайту становить 1-3%, то для лендінга ці цифри виростають до 5-15%, а іноді — до 30%.

Які бувають лендінгем?


Транзакційні. Продають товари або послуги: квитки на навчальний курс, партію ексклюзивних годин або консультацію коуча.
Садильний. Збирають Ліди-потенційних клієнтів, готових зробити конкретну дію. Аналізуйте їх дані і підігрівайте аудиторію: налаштовуйте під неї рекламу в соцмережах, відправляйте листи і пропонуйте бонуси. Так ви підготуєте людей до здійснення покупки.


Практикум: створюємо лендінг своїми руками


Покрокове керівництво
Щоб заклик до дії був ефективним, вам потрібно розуміти головне-до кого і навіщо ви звертаєтеся і як зробити пропозицію привабливою. Розповідаємо покроково, з чого почати розробку сайту-візитки.


Крок 1. Зберіть інформацію про цільову аудиторію
Як зрозуміти, що хоче ЦА? Зібрати про неї максимум інформації: вік, стать, місце проживання, соціальний статус, рівень платоспроможності, звички або симпатії. Проводьте онлайн і офлайн-опитування, досліджуйте поведінкові характеристики на форумах і в соцмережах, опитуйте знайомих.


Крок 2. Визначте мету
Що вам потрібно від користувача? Визначте головну мету, до якої будете його вести. Наприклад:

записатися на конференцію;
підписатися на розсилку;
завантажити презентацію;
спробувати безкоштовну демо-версію;
завантажити купон на знижку;
замовити товар або послугу.


Крок 3. Підберіть ключові слова
Оптимізуйте сайт-візитку для пошукових систем. Складіть список ключових слів і фраз по вашій темі, орієнтуючись на запити користувачів в пошукових системах. Чим конкретніше запити, простіше покупцям буде вас знайти.


Крок 4. Напишіть контент
Заголовок
Короткий помітний заголовок-головний інструмент залучення клієнтів. Одна з найпопулярніших формул продає заголовка-4U:

usefulness (користь): пояснення, як товар або послуга поліпшить життя людей;
uniqueness (унікальність): відмінність від конкурентів;
ultra-specificity (специфічність): звернення до вузького сегменту ЦА;
urgency( терміновість): обмеженість пропозиції за часом.

Не обов’язково копіювати цю формулу-використовуйте окремі її елементи, як Netflix, який зробив ставку на вигоду: “Все з Netflix. Безкоштовно на 30 днів”»

Текст

Використовуйте короткі речення, розбивайте їх на блоки, щоб полегшити сприйняття.
Відмовтеся від кліше, складних термінів або професійних жартів, які ніхто не зрозуміє.
Робіть ставку на конкретику. Продають цифри і факти. Не» динамічна молода компанія«, А ” розробили конструкцію матраців, які допомагають зберегти здорову спину. За три роки нашими послугами скористалися 1560 осіб».

Соціальні докази
91% споживачів довіряє онлайн-відгуками так само, як особистим рекомендаціям. Скористайтеся цим фактом. Розміщуйте реальні відгуки, список відомих компаній-партнерів, дані тематичних досліджень або перелік нагород, які ви отримали за свій продукт.

Крок 5. Сформулюйте заклик до дії
Повідомте користувачам, що ви від них чекаєте. Ось кілька порад щодо розробки кнопки СТА:

переконайтеся, що вона візуально привертає увагу: використовуйте яскраві кольори, які виділяються на загальному тлі;.
заклик повинен бути однаковим на всіх екранах лендінга;
один з часто використовуваних прийомів-ефект дефіциту або синдрому втрачених можливостей («замовте останню партію», «забронюйте зі знижкою до кінця місяця», «встигніть взяти участь в акції до чорної п’ятниці»).


Крок 6. Використовуйте єдиний дизайн
Сторінка повинна створювати єдиний візуальний образ – в цьому Вам допоможуть елементи фірмового стилю.

Логотип-візуальний образ компанії. Розташуйте його в лівому верхньому кутку і подбайте, щоб він не зливався з фоном. Ще немає лого? Розробити його в кілька кліків ви можете за допомогою генератора Logaster — досить ввести назву бренду і сферу діяльності.
Колір. Використовуйте не більше трьох основних кольорів, які поєднуються між собою і відповідають образу бізнесу.
Шрифт. За допомогою шрифту можна виділяти місця, на які ви хочете звернути увагу (наприклад, заголовок).
Продає не тільки лендінг, але і ваш фірмовий стиль!

Хочете утримати відвідувача і перетворити його в покупця? Тоді створіть унікальний логотип прямо зараз.

Введіть назву

Крок 7. Спростіть навігацію
Не витрачайте час користувачів-допоможіть їм швидше прийти до мети. Навігація повинна бути простою і інтуїтивно зрозумілою. Мінімізуйте прокрутку, як робить Spotify. Вся основна інформація вміщується на одному екрані: короткий заголовок “Музика для всіх«, пояснення:” мільйон пісень. Кредитна картка не потрібна ” І СТА з пропозицією спробувати продукт безкоштовно.